2014-12-04 10:36:17 作者：王力
尽管面临众多本土品牌的竞争挑战，联想手机市场份额依然保持着稳定增长。据IDC第三季度全球智能手机出货量显示，联想第三季度智能手机出货量为1690万部，同比增长38%，市场份额也从去年的4.7%攀升到了5.2%。对于用户需求精准的把握和行业动向的正确前瞻是联想在手机领域的“取胜之匙”。
作为一个老牌的科技公司，“而立之年”的联想在移动互联网大潮中并没有输给那些年轻的企业，反而他们用更加敏锐的洞察力和迅捷的反应速度始终在行业中保持着强大的竞争力。从最早的黄金斗士到现在的笋尖S90，再到刚刚推出的乐檬K3，这些基于互联网模式推出的产品吸引了所有人的目光，年轻化的发展路线让联想这家公司开始“逆生长”。
大船难掉头？多模式运营让企业轻量化
不可否认联想是一家巨型企业，据联想财报显示，截至2015年9月30日，其智能手机、个人电脑和平板电脑总销量高达3560万台，全球个人电脑市场份额近20%。联想在智能手机领域的份额将会进一步加大。公司大了灵活性就会降低，手机领域的商业模式正不断在向互联网倾斜，以小米为首的纯互联网公司正在高速发展，这对于习惯了以传统渠道为主要业务模式的联想来说是一个很大的挑战，如何才能快速应对市场变化进行及时转型是联想首要解决的问题。
在近期一场由少数媒体参加的闭门会议上，有人提出：“联想老了，体型大、反应慢”，针对这个问题，联想控股董事长、联想集团创始人柳传志表示：“船大难掉头，但是船大了以后你可以通过其他方式生出小船来，你可以把小船扶植成大船，大船本身在逐渐发生变化”。柳传志所说的和现在联想手机正在做的非常一致，多模式运营是联想手机部门主要的运营方式。在整体市场推广方面，联想内部有非常清晰的R、T、I模式，即：R运营商模式、T开放模式、I互联网模式，
之前联想拥有VIBE、K、S、P、A等数十个产品线，虽然这样能够更精准地进行人群定位，但是繁多的产品品类一方面会降低消费者的辨识度，另一方面也会加重产品品牌维护负担，所以在后续联想将会精简产品线。特别是在互联网营销推广方面，联想在上个季度主推的只有一款产品——笋尖S90，后续则把重点转到“乐檬K3”身上。分模式的运营方式能够联想行动起来更加灵活，特别是针对互联网模式，有专门的团队致力于相关产品的研发和推广，这个团队就好比柳传志提到的“小船”，快速做出响应，捕捉市场需求。
与京东强强联手 取长补短提供更优服务
前段时间京东CEO刘强东微信朋友圈爆出神秘手机的事情至今还被人津津乐道，一句“双十二就看你的了！”引发无数猜想。不过手机的真实身份很快就被网友“破解”，摄像头的位置和鲜黄的背壳颜色“出卖”了它，这款手机显然是刚刚推出的乐檬K3。联想和京东已经不是第一次进行合作，早在今年四月联想就和京东联手推出过黄金斗士S8。不过这次刘强东亲自通过社交网络参与合作产品的推广还属首例，京东和联想对于乐檬K3这款产品的重视。
做互联网手机联想也是处于不断探索的阶段，虽然联想在传统渠道方面有得天独厚的优势，线下经销商覆盖全国，但是做互联网手机所需要的是集中的用户管理和高效的物流配送，这也正是联想所需要的。所以，
当然，联想的优势也非常明显，其拥有强大的研发和制造能力。联想在北京、上海、厦门、南京和武汉几个研发中心来支撑内部的高效运作，并且生产都是由联想自家负责，不像其它品牌那样采用了外包形式，这些优势能够保证每款产品都可以快速推向市场，赢得先机。
端正姿态做产品 不搞饥饿营销
做互联网营销虽然有诸多优势，但是问题也是显而易见的。夸大宣传、饥饿营销、过度炒作，这些都被用户所诟病。比如小米手机所擅长的饥饿营销，实际上是生产能力不足所采取的应对方式。而类似这种营销手段并未给消费者带来实际利益，反而带来智能手机行业的跟风模仿。此次联想携手京东共推乐檬K3，从研发、原料、产能、渠道等多方面进行全面把控，从根本上杜绝相关问题的发生，自然也不需要去搞“饥饿营销”。
千元机市场竞争非常激烈，联想携乐檬K3加入其中，应该也是做好了充足的准备。从产品配置来看，乐檬K3将会直接对位即将推出的红米2，作为这块市场的后来者，联想显然深入分析竞争对手的实际情况，从目前乐檬K3曝光出来的配置看，无论从性能、屏幕尺寸、网络制式等个方面都优于红米。而且，其599元的售价也极具竞争力。联想在产品研发方面一向具备雄厚的实力，其互联网推广的思路也逐渐清晰明确，加之此次京东进行合作，打通线上支付通道，物流能力得到进一步补强，乐檬K3也许会成为联想互联网营销新传奇的开始。
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